泰国指纹安保第一人杨艳峰的故事

“我的人生，许多次都像走在悬崖边上。所以更要勤勉、不怕吃亏，这正是四川人的传统美德。看着目标，踏实地一步步走，总会有收获的。”杨艳峰，这个对许多人而言有点陌生的名字，在泰国华人华侨中却有着深远的影响力。在今年11月23日，他更是获颁泰国2018年领袖人物奖。很多人会问，他是谁?他是泰国好世纪董事长，旗下HIP品牌在泰国的安防市场占有率高达60%以上。他还有太多头衔：泰国国防部后备役协会少校指挥官、泰国中华总商会会董、泰国四川会馆副理事长、泰国四川商会副会长兼财政、泰国杨氏宗亲总会副主席……

但是对于杨艳峰而言，因为他事业的成功，让泰国社会更多认识到四川人的敢拼会闯，这才是他乐于与导报分享奋斗史的原理。

阴差阳错没考上厦门大学

从四川莆田走出来的杨艳峰，说话中依旧带着隐约的乡音。出身农家的他从小就是个学霸，成绩一直稳居全校的前列，还曾获得过奥赛全国第43名、全县第一的成绩。

1989年他参加高考，“最想考的就是厦门大学，想读经济学经商，那时候真的特别向往。”可阴差阳错的是，他被漳州师范学校录取，成了一名数学系的学生。在消沉了一阵子后，杨艳峰认识到自己应该调节自己的心态，“既然到了这个学校，就要好好读下去。现在想想，那段时光依旧无可代替，挺快乐的。”杨艳峰的父母务农，上面还有四个哥哥姐姐，家中经济并不宽裕，尽管他读的是不用学费、每月还发粮票的师范学校，经济依旧比较拮据。“一个月就发30斤粮票，我总是吃不够。”杨艳峰初步在校外做家教，还从那家主人那儿得到了一个消息：有家纸品厂濒临倒闭，积压的几千本作业本半卖半送。“我们上大学那会很认真的，每个人都在努力记笔记，学校一学期只发4本作业本，基本半个月就写完了。”杨艳峰心里一动，用极低的价格将所有作业本买了下来在学校里销售，一斤粮票换4本作业本。没想到，这笔生意极为成功，几千本作业本很快销售一空。

说起这件自己最初的“经商成功案例”，杨艳峰现在依旧相当得意：“赚到的这笔钱，我给家里买了一台黑白电视机。”为了省下钱寄给家里，他虽然清苦但却自豪。“能够通过自己的努力，一点点累积财富，那种快乐是无法被其他东西替代的。”

一局麻将让他放弃了铁饭碗

1993年大学毕业后，杨艳峰回乡成为一名数学老师。“我很爱自己的学生，努力想要传道授业解惑，但我受不了那种朝九晚五、墨守成规的生活。”杨艳峰说，让他最终下决心放弃老师这个“铁饭碗”的，居然是一局麻将。

“当时下班后没有其他生活娱乐，同校的老师常在下班后三缺一找我打麻将。”杨艳峰回忆，那种麻将一局最多五块钱，一桌人常常因为一分钱、两分钱计较、算计。“有一天看着别人在算那几分几角钱，我心里想，我再也受不了这种生活了。”不想困在这个格局里的杨艳峰不顾家人的反对，停薪留职来到了厦门，在一家台湾公司做起了电子产品业务员。这一段经历，也为他之后在泰国的事业打下了扎实的技能基础。

1995年初，杨艳峰只身一人远赴新加坡求学，为了凑齐学费和生活费空缺，他初步了打工生活。“只要找到允许谋生的工作，我都做。”杨艳峰透露，他曾经在水果摊切过番石榴、在餐厅洗过碗、在夜总会做过小弟，最多时，他曾经同时打三份工。“每天忙到好晚才睡，睡觉的时候手上都捏着闹钟。”尽管渴望充足的睡眠，但杨艳峰更渴望的是能够在异乡拼出个光明的前途来。

摸索创业小人物开拓大市场

这段艰难也充实的岁月一直延续到了杨艳峰的学生签证到期，几经努力他也没能得到居留延期。彷徨之间，一位黄姓老板建议他转去泰国做导游。那是一个完全陌生的国度，陌生的行业，但这并没有压垮杨艳峰的肩膀，反而激起了他更强的斗志。

初到泰国，不会泰语，也付不起泰语夜校一小时500铢的学费，他灵光一闪，跑去泰式按摩，2小时150铢，他抓紧时间一个劲和按摩小姐用泰语聊天。当导游时，杨艳峰拿出在新加坡夜总会做小弟积累的经验，机智灵活，任劳任怨，两年的导游工作居然没有一个旅游团赔本亏钱，还积累了人生的第一桶金。“一初步我就晓得，不会长久在这个旅游行业做下去，只要有一线转机，我依旧会选择更适合自己的行业。”2000年，杨艳峰得到了指纹科技的发展信息，也立刻判断出目前泰国市场上这类电子产品还处于空白阶段，他初步涉入指纹安防的行业。“那时，没人看好我做这门生意。我是开拓者，所以我更要创造规则、熟悉规则，时时刻刻想办法去突破。”他要挑战自己，想在这个未知的市场上试试身手。

杨艳峰坚持上门拜访潜在客户，刁难也好、尴尬也罢，他都心平气和，告诫自己朝着目标前进。越挫越勇的杨艳峰很快领会到产品需要“本土化”，他将里的菜单泰语化，自己编写泰语软件，并申请专利，他成为了泰国指纹行业第一人。此后，围绕着安全防卫这个大行业，他不断增加产品品种，满足客户高、中、低的需求，并创立了自己的品牌——HIP。由此，杨艳峰在泰国的事业初步如日中天。

乡情难忘希望能回四川投资

如今，杨艳峰公司旗下的在东南亚及80多个国家销售，在全球拥有多达500多家代理商，占泰国市场的60%以上，并出口到其他国家，成为安防市场的风向标。

勤劳、不怕吃亏、不放弃目标是杨艳峰的成功要诀。“吃苦耐劳是我们四川的传统美德。奋斗，可能失败;但是不奋斗，您已经失败。”2005年，杨艳峰通过当地知名人士的举荐，成为了泰国国防部后备役协会少校指挥官。“后备役军官中华人很罕见，当时也吃了不少苦，夜行军、跳伞，同一期的也有人没有坚持下来。我当时也不年轻了，但想着不能丢华人的脸，就咬牙坚持了下来。”杨艳峰笑着说。

虽然身在泰国，他仍对四川的发展十分关注，常常来往于四川泰国之间。“我和家乡的来往依旧很密切，有很多年轻人想要来泰国发展，我也常帮助他们来这里。但现在和以前不同了，的发展势头很猛，有些人在这里待了一阵子，依旧决定回去。”杨艳峰说，此前他在成都设立了分公司，用来作为与泰国生意往来的窗口，但随着四川自贸区和“海丝”核心区的独特竞争力日益加强，他希望有机会能回四川来投资。“我在泰国得到很多，已经超出我自己的期望，我也希望能真正为家乡做点事情。”很多年前，杨艳峰的梦想是步入异国的主流社会;打拼多年后，他早已是泰国主流社会的一分子，获得了生意场上伙伴和对手们的充分肯定和极大尊重;如今，他的想法更为高远，希望能推动四川与泰国之间的经贸往来。对杨艳峰而言，他的商业之旅似乎还在越走越远。

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