冯氏贺岁大片《私人订制》火热上演，尽管恶评不断、吐槽不息，华谊股价几乎跌停，但这似乎完全阻挡不了其攻城略地：4天，3.2亿的票房，创下了华语电影破3亿最快记录。而在这里，用“私人订制”这个名称和理念来讲品牌、讲时下最时髦的产品定制化话题，再合适不过。观近年来产业发展，用品牌化升级经济结构的时代已经来临，那么，定制化能否成为安防业品牌升级的一场“及时雨”?让我们拭目以待。

需求多样化，定制产品成安防必修课

据《安防行业“十二五”发展规划》调查显示，2018年行业总产值将达5000亿元，其中系统产值将突破1000亿元。市场发展带来急速的市场需求。其中，用户需求的多样性，不论在任何运用市场上都是很是明显存在的，就安防领域的来说，总是有些厂商常常会忽略“客户需求”这个问题，出现厂商过渡引导用户客户的情况。例如，厂商向市场推广一种新的解决计划或技能，对用户来说尚属于新事物，厂商常常先入为主向用户灌输自己的产品质量好的理念，却忽略了用户的实际需求。因此，在进入到的时代，如何把握用户的实际需求，推出相应的定制化产品成为监控企业的必修课。

首先，不同的运用领域对图像的需求有所不同。例如，电视甲级标准与交通部视频测试标准相比较有很大的区别，图表的是衡量视频质量的指标，这些数字说明了，同样是视频信号在不同的运用领域呈现出的效果不一样，虽然普通视觉观察不太能看出其中细小的差别，但是假如厂商要进入到相应的领域内，在具体数据衡量的槛将会变得很高。成都中威电子在做交通的时候，运用一些国内知名厂商的主流设备，但是在操作过程中却不能直接用于交通项目上，因为，‘幅频特性’交通部的条件是±2dB，而这些设备测试后‘幅频特性’达到±7dB，不满足交通部的条件，所以不同的领域对视频的条件是完全不一样的。”

其次，相同领域，不同行业，对视频监控的需求也不同。例如，同在安防视频监控领域，不同行业对图像的需求不一样，如“安全城市”和“高速公路”对视频图像的需求的指标有所差别，目前与安全城市相关联的视频监控验收标准很少，用户在没有标准作为依据来验收安全城市项目，但是高速公路这样的行业运用有着很是明确的测试条件，指标在这些行业里是必须条件。城市交通和安全城市治安监控对图像的需求不一样，因为智能交通需要在进入到互联网监控的时代，如何把握用户的实际需求，推出相应的定制化产品成为监控企业的必修课。车牌，对实时性条件较高，而安全城市对视频监控出现的延时问题并不是很看重，所以在同一监控领域里，用户对视频图像需求有所不同。

第三，相同领域，相同行业，由于客户不同，对图像的需求也不尽相同。主要分为两种情况，一种是用户根据自身喜好来选择相关产品;另一种是产品无法满足用户的实际需求。以高速公路为例，成都中威电子在四川做某高速公路项目时，用户明确只要图像只要CIF就足够了，即使产品允许达到D1的质量，用户也不需要;而在湖南做高速公路项目时，用户就需要D1的分辨率，CIF的图像对他们来说太小，所以在同一个行业，用户不同，需求差别也有所不同。

从智能交通行业来说，以视频检测器为例，国家对视频检测器已经出台了相关的标准，虽然国标出台，但是很多地方的工程项目中都并不安装运用视频检测器，主要是因为产品的功能对用户来说并不适用，与此同时有些地方项目工程又集中性安装了很多，因此允许看出即使有国标的产品也依旧无法满足所有用户的需求。这就是为什么很多国际上一流的品牌，用户在采购的时候不考虑。其实用户并不需要具备太多功能的产品，只要能满足他们实际需求的运用就允许。

换句话说，行业运用差异化是视频监控的特点，每个客户群都有着不同的视频监控需求，这对厂商来说既是机遇又是挑战，厂商要想把握机遇，就要满足市场用户的实际需求。虽然大家对监控的基本需求都是“监、控、查、管”，但是每个行业，甚至每个客户群都有不同的监控需求，这些个性化需求包括对图像清晰度、存储模式和时长、管理方式方面的需求。而运用需求的差异化必然条件相应差异化的产品和计划与之对应。

附加价值提升，安防定制化具有不可比拟的优势

从产品制造的角度来看，若没有达到足够大的规模，企业很难获得更大的发展，只有大批量的专业化、标准化生产，企业的生产能力和规模才能不断扩大，经营效益才能不断提高。但在安防行业，目前主要依旧以客户订单为导向的个性化和定制化生产居多，其特点就是小批量多批次，这也是安防行业以中小型企业居多的很重要的一个原理。

显然，定制化意味着小批量、多批次。具体表现为：一是零配件按单采购，这种分批次采购，增加产品的单位成本;二是生产频繁变线，影响工人操作速率，生产效率低，生产管理成本也高;三是因应需求的变更，从研发、生产都要追赶产品进度，有时会造成交货期紧张;四是对后续的产品售后和服务也带来不便，如产品零配件的维修维护都需要特别订制，维护成本高。

但不可否认的是定制化生产也具有其明显的优势，如实现了产品的多样化，满足客户在外观、功能等方面的多样化需求，带来更多的附加值，增加产品的竞争力。在一定程度上拓展了企业的利润空间，增强了企业应对特殊项目和大客户营销的能力。

相比于视频监控来说，可视、的定制化需求更为旺盛。离不开定制化。幅员辽阔，各个地区的喜好不一，客户的需求千差万别。加之地产商追求楼盘卖点，也会寻找各种各样的东西。行业特性如此，因此定制化生产会更符合可视化对讲企业的发展。所以企业必须能够做到频繁的转线，来适应不同的客户、不同的订单需求，假如做不到这一点，企业面临的就只有生产成本的上升，并且使得自己的客户越做越窄。

目前对讲行业的订制化需求包括外观的订制，功能及的订制等，其中对功能及软件的订制需要企业加以慎重评估，因为新产品新功能需要得到市场验证，保证其可靠性和稳定性。

安防定制化典型：三代完美升级

高清监控兴起初期，安防行业已经拥有了一大批具备技能和资金实力的企业，他们早已瞄准了这个市场，并迅速完成了产品的更新换代，推出了能够满足国内大系统、低带宽需求的以IP高清监控技能为代表的第二代高清，逐步取代了安讯士等国外品牌前期推广的适用于小规模监控场所，以百万像素加视频管理软件为代表的第一代高清监控系统。经过一段时间的推广和运用，第二代高清监控技能暴露出了图像延时、失真、数据丢包、安装调试复杂等问题。于是，用户针对“安全城市”等大型监控系统项目提出了许多新的条件，基本允许归纳为以下三点：

一、能够根据用户的资金预算，系统前期建设的具体情况，监控网点所处的环境特点等诸多因素，定制符合用户需求的高清监控系统;

二、该系统不但允许实现模拟监控系统、IP高清监控系统，以及HD-SDI高清监控系统的混合接入、管理和控制，还能够实现由标清监控系统向全高清监控系统的逐步过渡、平稳升级;

三、监控中心不能因为多系统的接入而过于复杂，最好允许将、、、大屏拼接控制器、管理平台等设备集成为一套设备，从而降低设备使用、维护的难度和成本。

提到三代高清，我们不得不提三代高清的发起者中威电子以及VAR高清综合平台。据明白，VAR3S高清数字视频综合平台，是中威电子(OBtelecom)为专业高清视频联网监控专门设计开发的，集光交换平台功能、数字矩阵功能、高清编解码功能、大屏拼接控制功能、视频管理平台软件等多种功能的软硬件一体的系统平台。

VAR3S高清监控系统允许实现IPC的环网接入、点对点接入，以及HD-SDI高清视频、模拟视频的实时无损接入、切换、控制、上墙等功能，同时支持视频、音频、数据、以太网、E1信号、开关量等各种信号的接入，解决了同一平台上多业务同时接入的问题。

展望未来：安防厂商应需而变，抢占定制化高地

安防发展到今天，其观点发生了翻天覆地的变化，其所涵盖的实质不再仅仅限于统物理安防，在一些大项目中，随着IT、互联网、通讯、云计算、物联网等技能的迅速融入，安防市场也进一步扩展，这意味着要安防厂商需要根据安防需求变化，调整产品和市场应对策略。

显然，安防厂商的发展不一定要局限在某个特定领域内，允许根据不同行业需求研发一些特殊的产品，找到细分行业市场。另外，通过与大陆平台商合作，可避免在平台方面对用户需求不明白而走许多弯路。

当前，最重要的是生产商要掌握抢占大陆安防市场的速率与时机，在明确自身的优势以及对大陆市场定位的前提下，积极参与到当地安防市场的产业链中，通过逐渐完善大陆安防市场的营销体系，及时明白当地的最新资讯，同时加强与当地专业SI、的紧密合作，从而推出更多的实际运用案例，才能在这个市场中发出更多声音，方能逐步打开大陆安防市场，乃至更长远的品牌知名度。

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整理编辑：成都弱电工程专家

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