2018年行业总产值达到3200亿元的历史高点，2018年安防行业市场动态假如用低调奢华有内涵来形容;2018年从安防企业和市场的整体动态来形容就是高端大气上档次。新年伊始的新交规被誉为史上最严格的惩罚规范，从政策法规上为智慧城市与安全城市的建设做了坚强的后盾;安防行业的蛋糕还尚待开发中，众多企业都想来分一杯羹，同时安防行业的市场准入槛低、相应的标准缺乏，企业良莠不齐的发展状况仍是客观现实，随着下半年安防试水电商，线上线下的双管齐下，非安防企业跻身安防领域，安防企业初步并购整合，在这即将过去的一年中，安防行业有哪些热点话题值得我们在岁末火阑珊中，再次蓦然回首呢?

首先，从2018年的安博会允许看出，化、互联网化、分析;行业化运用;智慧城市、安全城市、交通;多系统集成;云安防与大数据;民用安防;试水电商，并购整合成为今年安防领域的热题，这也是今年安企发力的方向与行业发展的未来。针对这些热点，我们一起来看看企业如何看?

一、衣带渐宽终不悔——热衷智慧城市建设

在智慧城市建设的号召下，安防企业不断投入到智慧城市，并且服务于智慧城市。

对于智慧城市建设CSST曾提出：智慧低碳城市是工业城市、城市的高级发展阶段，运用先进的城市发展理念对城市进行合理规划设计，全面采用以物联网、云计算的智慧信息技能，以及低碳环保技能为代表的高新技能解决城市弊病、优化城市环境，利用集成技能打破行业孤岛，实现城市资源的共享和调度，大力发展智慧低碳产业，向市民提供充分的就业岗位和均等的社会服务，让城市真正实现可持续发展。

“智慧城市建设是以信息可视化运用为主导，包括城市管理、交通管理、应急指挥等运用的综合体系，覆盖整个城市的安全应急系统，为决策者提供实时的可视化信息，并根据汇总的信息提供多种应急解决计划和分析，推动社会管理与服务的业务模式创造，助力政府实现安全、和谐的智慧城市。”威创视讯在采访中曾这样表述。

在笔者采访瞭望者的总经理朱燕齐的时候，朱总曾说过：“瞭望者作为行业的中小型企业，在产品同质化、安防市场日益竞争的严重的情况下，智慧城市、安全城市的建设依旧是安防企业重中之重，但是越来越难做，公司未来的目标市场是省会城市的终端用户，并建立自己的产品体验中心和营销中心。”满足用户的原始需求是未来市场立足的关键点。这是瞭望者面对智慧城市建设的发展未来的公司战略目标和策略。

二、高端大气上档次——互联网化、高清化

互联网化、高清化的需求犹如雨后的春竹，以迅雷不及掩耳之势席卷了安防行业，面对这一趋势，安企做好了完全准备吗?为适应市场潮流采取哪些措施来应对?

以佳都实业为例，佳都实业总经理黄爽曾在采访中谈到佳都坚持十年产品走中高端路线。黄总在采访中也提到：“佳都的定位是中高端，产品要做到品牌化。在的领域我们是做得最好的，监视器领域摄像机是做得不错的，我们同时拥有两个产品系列的产品线，顾客来了工厂之后都很惊讶。”高清互联网化已成为趋势，但是在发展的路上仍然面对无运用平台，缺乏整体解决计划的问题。由此可见，以高清互联网为主营业务的企业，下一步的策略是做出与之的整体解决计划，如在后端存储和互联网带宽上都要有相应的举措，否则，高清互联网化是永恒的话题，在实践中无法取缔模拟。

今年8月，威视推出了一款以smart为理念的IPC，SmartIPC的三大创造功能有利于克服目前对高清制约较大的一些因素，使和得到升级换代。方面表示，未来几年，互联网摄像机产品会呈现爆发式增长趋势，在高清化、智能化的环境下，传统IPC由于功能单一，在某些运用方面有些捉襟见肘，SmartIPC正是在这样的大环境下应运而生。预计未来两年，我们会迎来SmartIPC时代，它将逐渐取代传统IPC。它强大的智能功能，多场景的运用，足以颠覆用户对IPC的看法。

三、低调奢华有内涵——企业靠产品与计划争胜

产品是企业生存的基本，在安防行业中，高科技及实用性产品更能贴合行业的发展态势，是安防企业最需要去重视的产品研发方向。2018年安防企业不断技能革新，行业整体技能稳步提升，尤其是在高清、智能、系统平台和方面，涌现出很多有亮点的高科技产品和实用性的产品。

如中安消的安全运营服务平台在今年正式运营，它的优势有三点：第一点是这个平台是集合了安防、两个行业，就是把传统的、防抢劫、各个运行到一个平台上;其次，它是个集合化、互联网化的平台，在这个平台上允许把系统集成、产品销售、系统运营包括系统维护放在一个平台上统一管理，打破了传统区域化运营的局限，允许分布在全国各个地方，运营中心不一定非得在，允许在，也允许在成都，并且还允许实现多中心，互相备份的功能。第三点，安全运营服务平台的开发提升了对用户的服务水平。从为用户服务的流程上、标准上，还有一些风险控制各个环节都允许在这个平台上实现。

安防产品不仅需要拥有高科技、实用性的产品性能，也需要在市场中呈现差异化、完整化的产品特色。如佳能的安防产品秉承了佳能在影像领域领先的品牌和技能优势，今年在安博会上推出的全高清互联网摄像机新品均采用小型化设计，其中VB-S300D、VB-S310D、VB-S8000D这3款产品达到了直径12cm、高5.4cm的体积，甚至比一个普通的汉堡包还小，在同级别竞品中表现十分突出。

由此可见，2018年的安防产品，企业更注重产品的系统集成和整合运用，同时关注了产品的外观设计和包装。正所谓，语言的惨白无力，视觉具有冲击力，安企在保证产品顶呱呱的质量的同时形象与包装也是不容忽略的，这是走向国际化、高端大气、具有国际范儿的开端。

四、简约时尚国际范儿——电商与社会化营销企业发展必备神器

2018年安防行业的大事记中，有一个亮点就是安防企业试水电商，海康威视算是一先例，在采访中，海康威视余燕君表示：“发展电子商务是大势所趋，利用互联网的便利性和渗透性，方便把产品更快速送到最终用户，既有B2C针对终端用户，也有B2B针对经销商，让互联网电子交易更好地帮助产业链的分工。”电商的线上交易，为企业产品扩宽了销售渠道，但是在信息碎片化的时代，铺天盖地的海量信息，如何让消费者在扫描式阅读中，看到自己的品牌，就更需要全面的大力宣传，通过媒体进行推广。海康威视也很好的利用了慧聪安防网这个专业的行业网站对自己的产品和企业动态做的宣传，并参加了十大品牌评选等活动，古语有云：酒香不怕巷子深。但如今，酒香也怕巷子深，通过平台和社会化媒体推广来提升企业和产品公众形象已是必备手段。

五、冷艳高贵接地气——安企销售渠道下沉

安防行业的销售渠道建设是安企一直关注的要点，从今年慧聪安防网的中华行活动笔者及其同事做的市场调查中允许看出二三线城市的安防意识在逐步增强，安防企业的销售渠道在下沉，向中小型城市发展是未来安企的主攻方向。

以蓝色星际为例，蓝色星际总裁肖刚结合自身企业渠道建设的经验，曾在采访中提出了独特的“渠道建设三段论”法则，强调了“品牌、产品、人才”三者在渠道建设中所起的关键作用。特别提及了安防渠道建设中的品牌战略，再次强调了所谓“渠道品牌化”的理论。2018年蓝色星际开拓了渠道市场，其中包括民用市场。蓝色星际在秉承”金融级”品牌的基础上，初步研发高性价比的中低端产品。目前，蓝色星际的产品家族进一步扩大，完成从高端、中高端、中端、中低端到低端全系统产品布局。真正要做到的是在高品质、优服务、相对合理的价格的上，满足民用市场用户的需求。正如蓝色星际总裁肖刚所说：“渠道开拓就像交朋友，双方在只要建立了良好的合作关系，渠道商能够帮助我们的开拓市场，做好销售服务、售后支持、技能培训、市场推广，物流库存等工作。而我们也能给合作伙伴带来长久的利益。有了这样的朋友关系，合作才会长久，市场才会做大!”

结束语

以上五方面仅仅2018年安防行业的发展掠影，虽然在高清化、智能化的发展过程中还存在曲折和困难，但在推动整个行业的展的作用上是不容置疑的。2018年安防企业定会在激烈竞争中不断创造进步，产品服务会更接地气，品牌形象的国际化也会更上一层楼。

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整理编辑：成都弱电工程专家

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