背景解释：品牌服装企业每年都有2~4次的产品发布及订货会。每年订货会开展顺利与否，对企业而言事关重大。一个成功的订货会是一个团聚大会，一个新品发布会，一个产品订购会，依旧一个培训大会。一个有效的订货会最终的目的是让经销商积极、主动、科学、有效的订好货，订对货。

一、订货会现状

1、数据采集不及时；

2、数据准确率不高；

3、不能及时指导客商订货；

4、代理商不能当场确认订单；

5、会务组及IT部劳动强度大；

6、会议成本居高、效率低。

二、订货会需求分析

1、厂商需要及时明白代理商对每款产品的订货数据；

2、需要提高数据录入的准确率；

3、需要现场动态显示各种订货分析报表以及排名，引导客户订货；

4、订单录入准确率急需提高；

5、需要当场确定订单，以加快新品上市周期；

6、需要降低订货会期间会务组及IT部门人员的劳动强度；

7、需要压缩成本，提高效率。

三、两种订货方式的比较

四、系统构成

五、手持移动终端定货系统的价值

1、订货会时间压缩：至少节省1/3时间；

2、无需专人录入，大幅降低会务部门(特别是IT部)人员的工作强度；

3、订单数据100%准确；

4、实时显示订货数据及热销款，引导客商合理订货；

5、缩短生产周期，加快新品上市时间；

6、打印订单，客商现场确认订单；

7、节省费用巨大：以某大型体育用品公司为例,2500人*400元/人*2天=200万，4次/年*200万/次=800万/年；

8、一压缩供应链时间4-8天，即新品上市提前4-8天。这样产生的效益对大型客户来说，至少是几千万以上。

[佳水媛作者：广东华信金溢信息技能]

整理编辑：成都弱电工程专家

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