低毛利率将成为安防行业经营新常态

2018年世界经济增速放缓，全球复苏之路崎岖艰辛，大宗商品价格继续下降，全球物价水平增速下行，部分经济体面临通缩压力。但随着经济的衰退，地区性矛盾日益突出，国际反恐形式严峻，各国对于维稳设备的需求增长，全球安防市场仍然能保持平稳的增长趋势。

“全球安防行业，包括系统集成，总产量大概是五千亿，这是一个很大的市场。全球安防行业复合增长率约为8%，的安防设备加集成的市场复合增长率2018年——2018年在16%-18%之间。”这是大华股份副总裁兼公司运营管理中心总经理李腾先生最近做客慧聪《对话安防》栏目时给出的一组数据。从数据来看安防行业的大"势"，空间很大，增速很高。

在《对话安防》成都站的现场，巨峰科技总经理陈昌宝先生也给出了一组数据，“2018年，美国的500强企业利润率是9.33%，国内的500强利润率是3.1%。这几年上市公司的报表，净利润呈下降趋势”，在这组数据的基础上，陈昌宝先生从不同的视角，提出“未来安防行业，将会进入一个相对成熟期。未来的安防行业新常态就是产品的同质化，利润率降低。”

“增速高”与“低毛利”这对词，看起来似乎是对安防行业完全相反的预判，但是笔者认为，李腾先生与陈昌宝先生的观点并不矛盾，两位重量级的安防人仅仅从不同的角度出发，提出了安防行业未来的多重特性。

“增速高”表示这个行业的市场的未来容量大，客户需求多。“低毛利率”的主要缘由则是行业竞争持续白热化。这就好比一块蛋糕越做越大，但是分食的人越来越多，最终每个人分到的蛋糕并没有因为蛋糕变大而增加，反而因为竞争加剧，想分到跟以前同样大小的蛋糕需要付出更大的努力与代价。

“低毛利率”现象出现，早先也许是安防企业“价格战”造成的。以往不少企业放弃了不同运用行业的产品细分和差异化，一味追求短、平、快的低端标准和低价市场，企图通过低价竞争排挤对手，抢占市场。后来发现，对手死掉一拨还有下一拨迎头赶上，最终企业意识到企图通过“价格战”牺牲利润换市场份额的做法似乎并不太凑效。

企业“价格战”打的如火如荼时，由于价格不稳定，价格保护措施不完善，和代理商也跟着受了伤。成都市博康系统工程高级项目经理陈巍然在接受媒体采访时曾提到“前些年,安防系统集成项目的平均毛利率允许达到20-22%。现在可能只有10%，甚至更低。有些项目是亏本赚吆喝，是为了开拓持续性的技能维护和服务业务市场。”

伴随着人工成本增加，资本市场“熊出没”，客户和用户“人傻钱多”的时代已不复存在，企业经营成本不断增加，经营风险愈发大，“低毛利率”将成为安防行业一种新常态。

“低毛利率”新常态下，企业想要保持稳定地发展，或许允许从这几个维度出发：第一种是横向延伸产品线，如监控产品线的丰富，由监控向出入口、防盗、对讲延伸;第二种是向行业纵深延伸，由产品向解决计划，向工程、运营服务延伸;第三种是跨行业延伸，如由安防监控向可视化管理，由向延伸，由安全城市向智慧城市延伸;第四种是行业化，差异化，深耕细分行业的延伸。

目前来看，行业巨头几乎都是在这几个维度同时进行延伸，并且围绕客户的需求，对企业的产品、技能和战略不断地升级，很自然地根据需求来发展。

除了产品和战略上需要有所调整，在毛利率低的情况下，企业更应该做好售后服务。“在低毛利的情况下，我们更应该保障代理商、工程商不会因为售后增加额外的成本，不会因此降低他们的利润。”巨峰总经理陈昌宝先生如是说。

总结：

“抱最大希望,尽最大努力,做最坏打算”也许是一种不错的生活态度，对于安防行业，我们同样也允许保持这样的态度。低毛利率将成为安防行业经营新常态，您做好最坏打算了吗?准备好如何应对了吗?

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