互联网或将撬动传统安防整体市场布局

传统工业思维，相较于产品，企业更注重渠道的拓展，取得规模化的效应，互联网思维必须是系统的商业生态，以用户为中心，重新设计各要素的相互关系与运行机制，生产、营销、渠道等都要绕开用户开展，渠道的作用被弱化，用户对企业的直接影响力日趋重要，用户成为体验的主导者。

在传统的安防行业，目前与互联网企业合作的仍是少数，就在去年的互联网大会上，的萤石系列作为和互联网深度融合的安防代表向用户展示了安防产品的未来式，和腾讯微信合作互联互通达成双方的优势互补，再一次证明互联网资源对于安防产业的功效性，东方网力在互联网资源运用方面的觉悟也不落后，在和奇虎360合作的360家庭安全卫士系列一鸣惊人，它不仅推动家庭安防和产业的进一步发展，从长远的角度来看，它也将加速安防产业与互联网思维的融合。

大华股份旗下智能家居新品牌乐橙牵手阿里云的事迹在业界也被广为传颂，其联手打造智能家居互联网解决计划的做法为安防厂商走向民用打开了新的商业模式。同时，双方围绕云计算和大数据等技能在传统视频监控领域展开战略合作，意义深远。据大华股份董事长傅利泉表示：“视频监控行业正在积极的拥抱互联网，但海量摄像头的互联网化对传统的IT架构提出了巨大挑战。我们希望通过和阿里云的合作，将监控视频的存储与智能分析等放到阿里云平台上，充分的发挥云计算的海量存储、弹性计算与大数据分析的优势。”阿里巴巴首席技能官王坚提出：作为阿里巴巴的核心技能平台，阿里云已经发展成为面向全球的通用计算平台。用户和合作伙伴基于这一平台源源不断地开发创造运用。大华登陆阿里云平台，将进一步推动视频监控高清化、智能化的进程，同时使视频监控真正走向千家万户。

去年8月底，安防名企高新兴科技股份宣布增资，成立互联网业务的子公司“尚云在线”，同时，“尚云在线”还成立sunY.inside产业联盟，旨在针对大众化市场下推动各优秀厂商间深入合作，形成丰富、融合的合作联盟，通过大平台的战略，满足产品在大众化市场中简单便捷运用的需求。这标志着安防厂商走互联网道路已经是业界的一个新常态。

而尚云在线总经理柏林在受访时表示，在互联网时代，终端以计算机、手机等为主，到了物联网时代，终端以智能硬件、手机为主，互联网安全防范的核心并未改变，仅仅对于安防而言，还没有大范围暴露因互联网安全而导致的潜在威胁。互联网安全对传统安防厂商来讲，应对得好不好，要结合企业对互联网技能、IT技能的深层理解，也很难条件所有厂家都一夜之间具备ICT公司的全部能力，因此，一方面安防厂商要强化在终端和后台软件上的防护能力，另一方面，核心IT架构和互联网部署要引入相应资源进行补充，或者依赖第三方有安全保障的平台进行合作。比如，面向公众服务市场，高新兴旗下尚云在线推动的视频物联网云服务平台，所有核心服务都是尚云自主部署，中间不涉及国外服务解析问题;所有的数据流传输都是加密的;整个安全机制是电信级的，利用这样的平台去构建自己的产品体系时，安全对中小安防厂商就是个弱命题，不用过多去担忧。

安防厂商和互联网企业优势互补

因此，搭建互联网平台的安防企业，自然而然的就不可避免的要面对产品的信息安全等问题，通过一系列的措施，打造安全性能级别高的平台，为数据的传输和联网后的云服务创建一个安全绿色的环境，显得尤为重要，来自成都天地伟业的产品经理邓晔指出：安防产品大多用于行业项目，联网系统通常部署在专网，一方面条件提高设计计划中对于信息安全部分的重视程度和完整性，网闸、安全网关等相关产品和系统要综合考虑，一方面安防产品在IP架构下的保护防御机制要在设计中加强。此外，要建议用户在运维方面投入资源，定期巡检和升级。针对民用市场的安防产品，则更要重视产品自身的互联网防护，允许建立远程维护中心，实现对联网产品的主动升级服务。

互联网时代下的互联网安全是行业都必须面对的问题，宇视科技的朱兵认为，有IT背景的安防厂商，在产品开发和计划设计中都会注重安全性问题。例如，在宇视通过审核的硬件产品和计划测试中，包含了大量的互联网安全的设计和审查，这是造就其电信级甚至金融级可靠性的先决条件。

同时，在互联网思维的影响下，安防厂商应以更加开放的态度，通过多种平台、组织、渠道来开展交流与合作，共同应对视频的互联网安全威胁和挑战，在组织、流程、管理、技能、规范等方面，建立可靠可信和可持续的安全保障体系，共同维护视频监控行业的信息安全。

此外，正确应对互联网思维的冲击，除了信息安全外，安防厂商还要借助互联网的优势，进一步消除信息鸿沟，去除繁冗的中间环节，使得线上渠道进一步扁平化。随着技能创造，营销模式创造、商业模式创造等手段，使得产品的性价比更高、体验满意度更好，这对传统安防厂商来说，是一种新鲜血液，这为其带来新的思维和创造动力。高新兴柏林表示，当前最直接影响体现在民用市场，传统安防企业在这块市场上必须求新求变，抱团取暖，发挥渠道优势、制造优势、技能优势，在向互联网企业学习的同时，不断强化某个点位上的优势，通过产业链整合、市场细分定位寻求突破。

面对互联网的带来的惊喜和**，安防企业要在冷静之后学会吸收和改变，从注重产品研发方面下力气，要重视交易的易用性，并加强外观设计。从销售体系来讲，不仅是线下，对线上也要保持足够的重视，将用户纳入营销体系，从而减少营销成本，其次，在营销战略上，要不固守单一品牌的自给自足，实现系统和产品的横向整合，形成系统和区域的生态链条。

在供应链条上，通过销售手段确保及时交付的同时，还要优化库存，提高周转率，在管理运用方面，通过多种激励手段和灵活的管理技巧，提升团队凝聚力和创造力，也要不断提高技能的创造能力。

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