据相关媒体报道，2018年以来国内互联网和价格下挫厉害。去年互联网摄像头的均价是250美金，今年互联网摄像头均价降至220美金，跌幅达到12%，高清降价幅度更达到20%-30%。行业成为下一个烧钱行业，这样的命题好似在危言耸听。然而，安防领域的价格战却是实实在在的，一些中小企业纷纷叫苦。

价格战：安防变局第一特点

价格战的核心是技能变革。由于IP系统的发展以及厂商需要拓展，多个厂商都一窝蜂地做解决计划，但做解决计划需要去面对市场和终端用户的需求。价格战的核心命题是技能变革压缩了渠道，导致渠道的扁平化发展。

行业推动的技能变革，是顺应安全(601318，股吧)城市建设包括“四万亿投资”的大背景的，但巨量的投资是不可持续的，而且现在业界还面临地方债务的巨大挑战。依靠投资拉动的市场有可能会快速萎缩，但消费拉动的市场又在哪里?包括民用的、家用的消费品市场，我们是否已经做好准备?技能已经不是问题，标准也不是问题，但恶性的低价竞争正在让行业快速烂掉。

高清监控领域价格战凸显

从市场角度来看，安防监控领域中，高清监控仍然是未来重要的发展趋势，纵观2018年各大安防展会及厂商的推荐，无论是模拟依旧”高清”占比几乎全覆盖。在这种大趋势下，厂商一定会借机大赚一笔，然而，与我们猜测完全相反，因高清监控的到来，各大安防厂商纷纷打出了”价格战”。

这种价格战并非以哪家价格更低而取胜，更多的是参照产品的性价比而言。针对行业化的高清，两百万像素产品比比皆是，若要做的有特点、有卖点，价格是一方面，更重要的还要看性能。如今，用户需求多变，夜视、等功能缺一不可，这就要看厂家如何满足用户需求，完成这单业务了。

2018年互联网视频销售量增长超过25%，市场营收超过30亿美元。以往用户只关注监控覆盖率，而随着数字化监控市场越来越成熟，用户对产品定位也越来越精准，高清自然成为大家的首选，粗狂型的扩张模式在2018年有所缓减。高清监控成为大家的不二选择。

需降价迎合市场，为开拓民用安防?

租车行业本来钱赚的好好的，在资本拥挤下现在大打价格战;电商一直亏本赚吆喝，团购就更不用说了，大家都活的很难受;视频行业烧钱买版权，结果大家都无法盈利。这些都是时下烧钱行业的特色。

现在的情况很残酷，从今年6月初步，在各种的竞争上对手采用了大幅调价的策略，把很多项目的竞标下调了20%-30%，渠道上也出了很多策略扰乱公司市场。这些导致市场价格下降厉害，据业内人士透露。

降价也不是现在才初步的，2000年前后，国内安防设备厂商崛起，通过价格战“干掉”不少台湾和韩国存储厂商，此后大厂商通过价格战不断洗牌，市场集中化提升至威视(002415，股吧)、股份(002236，股吧)双寡头格局。2018年5月，两家巨头相继推出低价位的摄像机，海康的4路DVR价格由原来700多元降至不到300元，大华的同类DVR的价格也下降40%，一时间正品降到“山寨价”。但今年的价格战与往年不一样，安防产品重在”快”，不断用新产品替代老产品，杀价在每年的4-6月都会出现。但今年不是简单的老产品去库存，而是对手面临着一些竞争压力。

今年降价幅度最大的是720P，多数厂商认为与海康今年推出720P高清民用安防摄像机有关。据明白，海康今年大步进入民用安防领域，推出几百元售价的720P高清摄像机，行业对此解读为“把行业化运用卖到一千多的摄像机放到民用市场，且只卖几百块，相当于变相降价”。而其他厂商并没有专用的民用安防摄像机，对此表现措手不及，被迫对行业运用产品降价应对。

价格战意味着企业需要降低成本迎合市场低价需求。这是大企业整合市场，推动行业变化的常用手段不足为奇。这种钱烧的也很正常。而且手段将会被持续运用。

随着家庭安防市场需求的不断增加，以及未来行业标准的确立，未来市场大一统不无可能。我们允许想象，一旦标准统一，产品势必会同质化，单个产品的利润也就相对降低。为了获取利润，企业只有扩大销售量，采取薄利多销的方式赚取更多的利润。为了达到这个目的，企业势必会在市场上进行圈地。如何圈地最有效，用钱圈地围城是最有效也是最常见的手法。

类似于互联网视频行业，为了获取播放版权，花费巨额资金抢夺首播版权，管他利润去哪儿了。赔钱的买卖去赢得市场。大企业动用资金链优势，强力覆盖整个市场，一击而倒一大片。安防行业未来民用市场的开拓，下一个烧钱的行业不远了。

做好价格战生死准备

第一，对于价格下降的趋势。价格战的核心命题是技能变革，技能变革和体量规模不断的树立新的槛，使得中小厂家难以持续保持竞争能力，从而使市场向大厂家收敛。领先企业两倍于行业的增幅，市场快速向领先者收敛，然而增幅能维持多久?当前面对的问题是，政策性市场的投资趋缓，消费市场尚未成熟，收敛之后的市场，如何扩展新的市场空间，而不仅仅是竞争互博。一个公司只有全产品线作战、具备解决计划能力且保持创造能力才能保证不出局，这个趋势愈加明显。

第三，商机背后依然有生存危机。胡总抛出的结论是“做大依旧做强”，但国外厂家全部被压缩到细分市场，如交通、楼宇，其实细分市场能否活下去仍然存疑。未来的机会可能更偏于数据层面，当前全国号称建设的100多个智慧城市中，没有一个是真正“智慧”，因为没有人晓得如何管理、使用、运营数据，数据的运用和处理能力蕴含商机。未来整个行业从产品向服务的转型，设备厂商的产品利润会再次被压薄，未来的赢利点需扩展。

第四，价格战下的创造悖论。创造的确让品牌快速崛起，国外品牌退让，但创造意味着研发大批量高投入，需要高毛利支撑，但高毛利支撑受到价格战破坏，这是个悖论。长远来讲，创造是行业发展的基础;安防行业未来走向成熟，依旧要能够使大企业和小企业都能够保持创造的动力和获利。

未来：创造成产业发展的主题

创造，是2018年乃至更长一段时间内安防产业发展的主题。正是不断的创造，让的民族安防品牌初步崛起，并导致外商声势在市场快速地消退，但创造也意味着大量的研发投入。企业要加强研发投入，就需要企业较高的毛利来支撑，而高毛利又与价格战遭遇，这就成为一个打不开的死结。

此外，新的市场在哪里?第一，就是海外市场，目前海康、大华的海外市场占比具有20%左右。第二个就是民用市场，在民用市场，技能的实现已经没有问题，但价格战却是不可忽视的问题，以及盈利模式不明确，也是我们面临的难题。

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整理编辑：成都弱电工程专家

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