民用市场前景一直被看好，而2018年的民用市场可谓进入了一个全新的境界。这里既有龙头企业的开疆拓土，又有中小企业的翻身掠影；既有国内企业的跃跃欲试，又有国外企业的虎视眈眈；既有传统渠道的迎合，又有安防电商的强力介入。民用安防这片沃土在2018年步入了一片繁忙绿意盎然的春天里。

5月工信部部长苗圩听取威视对于民用安防市场的汇报

龙头企业大力拓展民用市场

作为安防领域的巨头，在民用领域一直走在前沿。5月，利用工信部长苗圩视察海康威视信息化建设工作时，极力推广其民用新品“7”，在安防行业内掀起民用安防浪潮。海康威视董事长陈宗年表示，各国政府越来越意识到安全的重要性，普通百姓对安全的渴望也越来越强烈，这给企业提供了快速成长的市场机遇。足见上层领导对国内民用安防市场的重视。

目前民用安防市场还处于市场培育期，其运用前景广阔。海康威视通过市场的调查，通过C1型多功能互联网和简单实用的C2经济型卡片，轻松实现实时视频点播、历史录像查看、事件消息提醒、视频画面分享等功能。这些产品，都是海康威视针对民用市场推出的新产品。海康威视在微小企业及家庭市场方面发力，而这一市场被业内人士认定为具有潜在爆发力的领域。

对于未来,海康威视认为民用运营是视频安防行业发展的大方向,而海康威视亦将以整体解决计划提供商和未来运营业务提供商的角色切入这一领域。据明白，目前海康威视积极布局的是全国2000多万家商铺对应视频安防服务的需求。未来,公司认为家居型视频安防服务亦将产生较大的市场需求。对应当前全球安防Top10企业,我们发现收入规模最大的是日本的SECOM以及美国的ADT,两者都是安防运营服务商,去年收入分别达到86、32亿美元,而海康威视去年收入仅12亿美元,因此如海康威视切入相应的民用运营领域,并且考虑到的人口数量,民用市场还将有较大的增长潜力。

作为相对低调的另一视频巨头股份，在民用领域也逐步迈进。据相关媒体报道，其实现了民用IPC+DVR+NVR产品的齐上阵。然而，安防要做的像消费类电子一样，家喻户晓，按照目前安防产品的产品特性和市场特性，其民用化还有很长的路要走。

甘做配角中小企业掉头民用市场

民用安防未来市场潜力为行业内外大多数企业所看好，中小企业也初步认识到民用市场的前景，前景永远是丰满的，现实则是骨感的。在转向民用安防领域，中小企业必须面对的则阵痛。这些企业依旧坚信民用安防市场的春天已然不远。

实际上，近两年来，随着业内外人士对民用安防行业的看好，很多公司禁不住行业诱惑，纷纷初步涉足该领域。有分析认为，这两年整体宏观经济低迷，企业纷纷涌入民用安防行业，造成业内产品的供需失衡，同时部分新进入企业的产品技能研发又相对滞后，造成了市场局面一直打不开的窘境。

行业专家分析，虽然公共安防已经占据了市场几十年，但民用安防注重的是家用市场，这之间有互补的关系。从长远来看，民用安防市场的潜力仍是不可忽视的，而且这种潜力更加体现在二、三线城市。

民用安防企业的火热也推动一些外贸安防企业初步掉头国内民用市场。中科视安董事长王颖涛在接受采访时表示，大公司利用自身雄厚的资金和技能优势进行价格战，中小企业规模小、资金实力弱，难以把握整条产业链，在优胜劣汰的残酷竞争中，中小型企业假如掉头慢，将随时面临被市场淘汰的命运。而对于民用市场，前景是异常坚定。

国内国外企业纷纷涉足民用安防市场

11月初，安博会顺利闭幕，笔者在安博会场感受民用市场气息浓厚。智美达在美国从事民用安防产品的研发与生产，把民用市场目光投放到市场。研发并推出了IP高清互联网摄像机、迷您无线NVR系统。智美达相关负责人表示，我们公司主推的产品是面向民用市场，针对的是家庭、小型商铺，我们希望将产品打造成更小、更加简便，用户使用起来比较方便，安装比较方便。当前很多品牌走出了国，智美达也希望自己做成的一个品牌企业。

开拓民用领域市场，在安博会上首次发布了运用当今最前端科技精心打造的3款民用安防视频产品——SCD-2021RP、SCO-2040RP和SCO-2030RP。发布这三款安防民用领域的新产品，预示着三星泰科初步蓄势发力有着巨大潜力的安防民用市场领域。

三星作为安防领域的知名国际品牌，在国内具有很是高的知名度，市场占有率长期占居前列。推出的民用产品，在具有极高的性价比的前提下，国内自由民用安防品牌恐怕难以招架。

天敏从2000年从嵌入式做起，初步在安防行业崭露头角。一直以来，公司在这方面投入了很多的研发精力，如在2018年研发中心成功自主开发出DVRHI3515计划，下半年初步研发IPCHI3512计划，并互联网化方面下功夫，解决在互联网穿透上和互联网环境不好的情况下获得良好的网传视频效果方面的问题。目前，公司定位在民用安防产品上，并将研发更多适合普通百姓用得起并会用的产品，守护千家万户。

民用产品步入安防电商年

2018年可谓安防电商的民用元年。之前虽然不乏众多的安防电商，然而像今年这般景象的确实很少。海康电商的上线、中安商城的上线运营、安防人商城的姗姗来迟以及年末的慧聪安防商城，安防电商热闹的很。

安防行业市场以及智慧、安全城市建设相关产品在线上销售存在较大问题。比如：大规模款项支付问题、产品的质量问题、大产品的物流问题、产品的体验问题及产品系统的兼容问题等等。这些因素不利于安防电商的发展。民用安防产品凭借着自身优势，价格大众化、产品小型化、物流便捷化，在安防电商领域拥有巨大的发展潜力。时下兴盛的系列、IPC产品以及微小的nvr系列在线销售已逐步显现其魅力。

而卖场将会作为传统的销售渠道与线上产品形成呼应。万商安防城的一、二期招商、成都太平洋安防市场的入驻商户签约。这些卖场在2018年也没有停歇，在为安防产品提供线下体验的同时，也与线上结合。为安防消费者提供一个产品体验平台，以弥补线上产品体验不足的缺陷。

卖场与线上安防电商结合形成O2O(线上对线下)模式，将会是未来发展的安防电商发展的良性互动。O2O其实就是要告诉安防企业，销售方式应该有线上和线下两部分，毕竟线下是传统安防企业用过去十几年的实践证明了的好技巧，尤其是安防产品对售后线下服务这块的依赖，决定着安防电商绝不可能单纯依靠线上就能解决问题，肯定是线上销售与线下服务的融合。

认识要清醒民用化的路还要慢慢走

民用安防市场具有巨大的前景，然其发展依旧具有阻碍。业内人士分析，安防企业对民用市场发力不够，传统的安防企业无法从行业市场及安全、智慧城市大型工程中解脱出来。面对当前竞争激烈的民用市场，价格战同质化现象让企业无从竞争，还要面临着成为大企业价格战的牺牲品。因此，企业全力步入民用领域，雷声大雨点小。

不像欧美一些发达国家的成熟市场，的民用市场开发较晚，用户的使用习惯和观念还未形成。要真正实现产品的民用化，还需要大家的从配用用户习惯、培养用户观念入手。同时也应保障相应的安全感。让消费者对产品具有信任感。

结语：

2018年民用安防市场得到大的开拓，在龙头企业的强势带动下以及国外家庭安防类企业的进入背景下，民用安防领域表现出不同的风景。盎然于朝气蓬勃的安防世界里。

[作者：编辑部]

整理编辑：成都弱电工程专家

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